Abordarea vânzării din mai multe perspective
Abordarea vânzării din mai multe perspective, împreună cu o mai bună cunoaștere de sine și a tipologiilor umane vor defini formarea dumneavoastră comercială.
Etapele recomandate pentru a fundamenta informațiile sunt cele pornind de la cunoașterea de sine către buna înțelegere a celorlalți, printr-o comunicare cu impact, formarea și dezvoltarea echipelor de vânzare, managementul clienților –persoane fizice sau organizații.
Vom construi împreună soluția cea mai potrivită plecând de la soluția integrată de vânzare și vom oferi sesiuni de consiliere și couching specific profilului dumneavoastră.
Modulul se desfașoară pe o perioadă de 3 luni, având câte un curs la două săptămâni, conform etapelor descrise mai sus, și va fi urmat de o consiliere specifică, analiză și propunere de proiecte privind managementul echipelor de vânzare și managementul resurselor umane.
Etapele pe care le propunem în acest modul sunt chiar pașii pe care trebuie să-i urmați pentru a reuși să comunicați un mesaj cu impact atât la nivel personal, cât și la nivel organizațional.
Modulul vizează dezvoltarea celor două laturi comunicaționale. Comunicarea la nivel personal și comunicarea în cadrul echipei, la nivel organizațional, vizând la fel de mult comunciarea verbală și cea non-verbală.
La finalul modulului veți reuși să transmiteți un mesaj corect, simplu și cu impact asupra echipei dumneavoastră, putând să vă organizați discursul astfel încât să aibă impactul dorit. La final veți deține toate informațiile necesare pentru a utiliza eficient cel mai complex instrument de management: COMUNICAREA.
Modulul pe care vi-l propunem va parcurge informațiile necesare pentru a putea construi o echipă puternică, plecând de la buna cunoaștere a membrilor săi și până la a înțelege care sunt resorturile care pot stimula energiile pentru a cunoaște succesul.
Vom face împreună o incursiune în zona de aptitudini, profile și tipuri de echipă, încercând să aflăm ce stil managerial se potrivește fiecărui tip de echipă în funcție de moment de dezvoltare.
Vom analiza ciclul de viață al echipei pentru a anticipa formele sale tipice de manifestare astfel încât să le recunoști ușor și să folosești panaceul potrivit.
Aceste întrebări își au răspunsul în ani de cercetare și practică. De-a lungul timpului ne-am documentat, am experiementat și coroborat cele mai noi tehnici în domeniul performanței de vârf, astfel încât să îți putem aduce toate detaliile ce pot să susțină efortul managerial în obținerea și menținerea performanței.
